很多在做速賣通小而美店鋪的賣家們，在店鋪經(jīng)營的過程中可能會遇到很多“門檻’。那么小而美店鋪怎么快速成長？成長過程中又有哪些不為人知的“秘訣”呢？今天小編為大家?guī)砹怂儋u通大學(xué)劉小哲老師關(guān)于小而美店鋪成長攻略的經(jīng)驗分享，希望對賣家們有所幫助。

本次課程主要包括以下三個方面：

一、何謂“小而美”？

“市場”的小，指目標(biāo)市場的精準(zhǔn)細(xì)分，在這點不管是線上還是線下，都是相通的道理，只有小才夠靈活。

“美”指的是用戶體驗的極致追求，將商業(yè)回歸至消費者的原點，無論是產(chǎn)品的打造，還是營銷和服務(wù)的個性化和雙向性，都體現(xiàn)出了擺脫粗糙，追求細(xì)致的方向。這是人性化的商業(yè)模式向規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化的工業(yè)化商業(yè)風(fēng)格的挑戰(zhàn)。

因為一個買賣的過程涉及太多點，如：供應(yīng)鏈、產(chǎn)品、服務(wù)、營銷手段等等，在企業(yè)足夠小的時候，我們不能進行多點鋪開，我們應(yīng)該找到適合自己的突破點并將其做到極致。

二、為什么要做小而美

做小而美是因為它有以下的好處：

3、提高好評率，提高商品曝光，提高銷量

4、提高客戶體驗度，提高回頭客占比，形成口碑傳播，讓老客戶帶新客戶，降低引流成本，形成一個店鋪、一個品牌、一個公司成長的良性循環(huán)。

三、怎樣做到小而美

對于做到小而美劉老師推出了自己的公式：

專業(yè)+品質(zhì)+調(diào)性/逼格=小而美

對專業(yè)的要求：在一個店鋪聚焦品類，選擇優(yōu)勢商品，打造爆款

對品質(zhì)的要求：圖片真實，增加信任度；做好質(zhì)檢；下架質(zhì)量不好的商品（投訴、售后、 賠錢、降低好評率、降低服務(wù)等級）

對調(diào)性/逼格的要求：選品有一定的風(fēng)格，店鋪裝修有自己的風(fēng)格，差異性

另外，關(guān)聯(lián)營銷要做好，提高客單價，提高銷量

總之，做好小而美店鋪就是要找準(zhǔn)自己的切入點，找準(zhǔn)自己的市場定位，打造個性的有 質(zhì)量的產(chǎn)品。

文/淑君  來源:思路網(wǎng)