一、前言
2015年女裝秋款上新再8月拉開大帷幕，對于秋款的上新來說當然是選擇合適的時機，然后一舉拿下，由于夏末上新有限，店鋪無論是自然流量還是付費流量都有相應的減少，所以在秋款上新的時候，付費流量的加大是一個重中之重。女裝類目可以說是整個淘寶里面競爭最大的一個類目，所以在秋款保衛戰打響的時候也是最激烈的，下面淘寶代運營洪海小編就給大家分享一下直通車鉆展推廣針對秋款上新是如何操作的。
二、店鋪分析
1.流量
店鋪是八月初上新，看流量在8月1號的時候店鋪訪客在3W左右，到了8月底每天的訪客已經有4W左右了，流量上漲力度還是很大的。
2.銷售額
店鋪8月5號開始上新，銷售額直接有了一個坡度的上漲，說明預熱是很有效果的，然后在8.24新勢力周店鋪銷售額有了一個新的突破，并且在活動之后，店鋪銷售額也維持在比較好的水平。
三、鉆展投放策略
1.預算
店鋪8月5號開始上新，鉆展提前一周時間進行預熱，預算加大，然后預算逐步提升起來，穩定在3500左右。
2.資源位
資源位的選擇上面選擇PC+無線相結合的投放方式
PC:淘寶首頁一屏右側banner
一屏通欄
三屏小圖
無線：淘寶APP首焦2.3
3.投放時間
0-8點的時間段，重點關注的時間段，拿出來單獨建立計劃，投放，數據還不錯
4.定向
1）鉆展定向主要使用DMP+訪客+營銷場景定向。
2）營銷場景定向里面的成交人群表現很突出，主要是針對購買過店鋪的那部分人群。以及行動人群，指最近有收藏店鋪，收藏寶貝以及有加入購物車行為的那部分人群。
5.素材
1）突出店鋪風格以及寶貝風格。
2）秋款上新突出店鋪上新的活動力度。
四、直通車投放策略
1.預算
直通車在預算方面不是很高，作為鉆展的輔助，鉆展針對全店流量提升，直通車針對重點單品流量做提升，直通車是8月5號上新當天開始加大預算，然后8月13號秋款的第二波上新再次加大預算，后期新勢力周的活動期間內預算消耗比較平穩。
2.投放寶貝
選擇店鋪引流款，直通車轉化好的寶貝提高出價，增加點擊量。
3.店鋪推廣
店鋪在鉆展上表現是非常優秀的，所以直通車進行店鋪推廣，數據也是很給力的。
五、總結
1.天貓代運營提醒秋款上新之前至少提前一個周進行秋款的預熱，加大付費流量的推廣。
2.鉆展投放選擇重點時間段與重點地域單獨建立計劃投放。
3.直通車流量以定向為主，店鋪推廣輔助，做精準關鍵詞
