同樣是上架新品，為什么有的產(chǎn)品從上架就開(kāi)始有流量有轉(zhuǎn)化，而有的產(chǎn)品從上架后就沒(méi)有流量，后面推廣拿到的流量也是很少，這讓很多商家疑惑不已。今天分享一下新品上架如何操作才能搶來(lái)更多流量!
其實(shí)每一個(gè)產(chǎn)品從上架開(kāi)始淘寶都會(huì)有一定的扶持，這就看我們能不能拿到這部分流量，今天就和大家分享一下新品要如何優(yōu)化才能去搶占更多的流量。能決定新品拿到多少流量最重要的就是店鋪層級(jí)。
同樣的產(chǎn)品主圖、詳情、定價(jià)也都是相同的，但是對(duì)于不同的店鋪層級(jí)能拿到的流量也是不同的，層級(jí)越高的店鋪拿到的流量也就越多，產(chǎn)品做起來(lái)也就越容易。
所以想要新品拿到更多的流量就先提升自己的店鋪層級(jí)，不要總是在第一第二層級(jí)上新之后沒(méi)有流量就說(shuō)淘寶沒(méi)有扶持，對(duì)于現(xiàn)在的淘寶來(lái)說(shuō)，想要淘寶的新品扶持最少也要把店鋪?zhàn)龅降谌龑蛹?jí)，所以對(duì)于一些新商家來(lái)說(shuō)提升店鋪層級(jí)才是最重要的。
除了淘寶店鋪層級(jí)的限制之外，還有就是店鋪的人群標(biāo)簽，我們上架的新品一定要是和店鋪的人群標(biāo)簽對(duì)應(yīng)的，要不然就算上新怎樣優(yōu)化也都是拿不到流量的。
比如一個(gè)休閑運(yùn)動(dòng)風(fēng)格的店鋪上架了一款商務(wù)風(fēng)的產(chǎn)品，是拿不到新品流量的。因?yàn)楝F(xiàn)在的淘寶分配流量是根據(jù)店鋪的人群標(biāo)簽來(lái)分配的，也就是說(shuō)淘寶給店鋪的流量全都是休閑運(yùn)動(dòng)風(fēng)的，而這部分人群是不會(huì)點(diǎn)擊商務(wù)風(fēng)的產(chǎn)品的。所以在上架之前先要清楚自己店鋪的流量標(biāo)簽，然后找對(duì)應(yīng)的標(biāo)簽產(chǎn)品上架才是最重要的。、
還有就是定價(jià)也是需要注意的，對(duì)于現(xiàn)在的淘寶來(lái)說(shuō)價(jià)格也是一個(gè)標(biāo)簽，一般來(lái)說(shuō)店鋪產(chǎn)品的價(jià)格相差不要太多，太大也是沒(méi)有流量的，和標(biāo)簽同樣的道理，經(jīng)常買(mǎi)40元衣服的人，你很難讓他去點(diǎn)擊200元左右的產(chǎn)品。
除了上面兩個(gè)店鋪的因素，剩下的就是產(chǎn)品本身的優(yōu)化了。產(chǎn)品本身的優(yōu)化涉及到的面比較多，下面我就從最重要的價(jià)格點(diǎn)去進(jìn)行說(shuō)明。
第一個(gè)就是圖片，淘寶就是一個(gè)賣(mài)圖片的網(wǎng)站，這是大家公認(rèn)的。所以要想新品拿到更多的流量一張好圖是必不可少的，想要一張好的圖片不是簡(jiǎn)單的讓美工調(diào)整一下顏色，然后加幾個(gè)文案那么簡(jiǎn)單的。
而是從產(chǎn)品拍攝開(kāi)始的，在產(chǎn)品拍攝之前我們要確定主要賣(mài)點(diǎn)和次要賣(mài)點(diǎn)，然后讓攝影師圍繞產(chǎn)品的這幾個(gè)賣(mài)點(diǎn)去進(jìn)行拍攝，主要拍攝產(chǎn)品的主賣(mài)點(diǎn)，比如我們做的是大毛領(lǐng)中長(zhǎng)款羽絨服，這個(gè)時(shí)候我們拍攝就要突出大毛領(lǐng)和中長(zhǎng)款的賣(mài)點(diǎn)，其中大毛領(lǐng)就是我們的主要賣(mài)點(diǎn)。圖片拍好之后美工作圖的時(shí)候也要去突出這個(gè)賣(mài)點(diǎn)，如果可以不用文案就能突出這個(gè)賣(mài)點(diǎn)最好就別加文案，如果表現(xiàn)不出來(lái)就加上文案。
第二點(diǎn)就是淘寶新品標(biāo)，想要淘寶的扶持拿到新品標(biāo)識(shí)很重要的，有了新品標(biāo)就意味著淘寶認(rèn)可這個(gè)產(chǎn)品是新的，才能有流量的扶持。
想要新品標(biāo)需要滿足兩個(gè)條件：
第一個(gè)就是圖片是新的，這個(gè)我們自己拍攝的圖片是可以保證的;
第二個(gè)就是標(biāo)題是新的，我們?cè)诋a(chǎn)品上架做標(biāo)題的時(shí)候要先搜索一下這個(gè)標(biāo)題，提示找不到產(chǎn)品證明標(biāo)題就是新的。
圖片和產(chǎn)品上架搞定之后后面就是優(yōu)化推廣了，其中在新品上架之后第一個(gè)要做的就是產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)，這是最重要的一點(diǎn)。因?yàn)樾缕飞霞苤笄皫滋焯詫毧己说氖钱a(chǎn)品的收藏加購(gòu)率，如果我們產(chǎn)品沒(méi)有銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)是很難讓客戶去加購(gòu)的。
新品的基礎(chǔ)銷(xiāo)量可以找朋友也可以利用老客戶來(lái)做，我這里建議利用老客戶活動(dòng)的方式去做，可以通過(guò)淘寶群或者微淘讓老客戶知道新品活動(dòng)的事情，然后讓喜歡的老客戶去進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。這里的老客戶活動(dòng)優(yōu)惠力度一定要大一些，我們可以限制每天的活動(dòng)數(shù)量，這樣還能促進(jìn)老客戶的收藏加購(gòu)率。
基礎(chǔ)的銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)做完之后，這時(shí)候產(chǎn)品已經(jīng)有了一部分的流量，但是想讓產(chǎn)品拿到更多的流量還需要我們利用直通車(chē)來(lái)推一下，這里有兩個(gè)方向可以去選擇，如果店鋪的層級(jí)和人群標(biāo)簽都符合上面說(shuō)的，我們可以直接選擇產(chǎn)品進(jìn)行首頁(yè)流量的獲取，也就是直接用淘寶的定向去給產(chǎn)品帶訪客，好處是現(xiàn)在首頁(yè)的流量競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，產(chǎn)品可以拿到的流量也就變得多了起來(lái)，但是這需要店鋪的人群標(biāo)簽非常精準(zhǔn)才可以。
另一個(gè)方向就是直接利用日常的關(guān)鍵詞推廣去做，先建立一個(gè)直通車(chē)計(jì)劃，用三天的時(shí)間將質(zhì)量得分做到10分，然后再用兩天左右的時(shí)間去把點(diǎn)擊單價(jià)降下來(lái)，這些都做好之后就可以利用通過(guò)每天遞增日限額的方式來(lái)增加訪客的引入，從而帶動(dòng)產(chǎn)品自然流量的增長(zhǎng)。這個(gè)方法的好處是開(kāi)車(chē)的同時(shí)還能測(cè)試圖片，優(yōu)化出點(diǎn)擊率高的主圖，并且不需要店鋪太精致的標(biāo)簽，但是需要我們有一個(gè)好的直通車(chē)手。
其實(shí)兩種方法達(dá)成的效果是一樣的，就看哪個(gè)更加適合我們了，在新品操作的過(guò)程中其實(shí)最重要的是節(jié)奏，一定要在合適的時(shí)間段做合適的事情，一旦節(jié)奏亂了新品后面也就很難操作起來(lái)了。
